Growth Hacking: caminhos para acelerar o crescimento das instituições de ensino

A visão life centric tem transformado o setor de educação, promovendo soluções inovadoras para atender às novas demandas dos estudantes  

Por Leonardo Queiroz  

A capacidade de adaptação às novas demandas do mercado de educação superior e a profunda compreensão das necessidades dos estudantes vão determinar o sucesso das instituições de ensino. Isso implica em uma abordagem focada no conceito life centric. Em vez de ter como objetivo final a venda de produtos e serviços, esta perspectiva busca compreender desejos, valores e desafios enfrentados pelas pessoas em diferentes fases de suas vidas, inclusive auxiliando as empresas a anteverem cenários e se ajustarem às mudanças.

É sob essa visão que a estratégia de growth hacking - termo que se refere às estratégias para o crescimento acelerado e sustentável de empresas – se torna fundamental para apoiar os gestores educacionais a visualizarem novas formas de impulsionar o avanço de suas instituições de ensino.  

Neste cenário, a adoção do life centric também permite desenvolver campanhas de marketing mais robustas e relevantes, promovendo conexões autênticas e duradouras com seu público-alvo, focadas na resolução das "dores" do cliente e no crescimento individual de cada estudante, para que possam construir uma melhor versão de si. Além disso, incorporar técnicas modernas de marketing e vendas permite ampliar a capacidade de distribuição sem perder o foco em um projeto pedagógico sólido. 

As instituições de ensino encontram assim oportunidade de estruturar uma oferta diversificada de produtos e serviços, por meio de um portfólio direcionado para atender às reais necessidades do público, o que favorece um relacionamento mais forte e personalizado com os clientes. 

Expansão e excelência

A qualidade e a excelência acadêmica são intrínsecas a cada instituição de ensino, e ter uma estratégia de crescimento que agregue valor ao produto auxilia diretamente nos investimentos acadêmicos. Essa estratégia pode contemplar elementos como a ampliação do portfólio, saindo de uma oferta de graduação e pós-graduação para cursos livres, técnicos e profissionalizantes, além da oferta de soluções educacionais de alta qualidade. São fatores que não apenas aumentam a atratividade da instituição, mas também reforçam sua reputação no mercado.  

Parcerias estratégicas são exemplos de como o alinhamento entre expansão e excelência pode elevar o padrão acadêmico. Quando o crescimento é pensado para entregar valor real, as instituições conseguem inovar no portfólio, adotar formatos mais flexíveis e atender a diferentes públicos, sem comprometer o projeto pedagógico. Assim, o impacto é um ciclo positivo: maior alcance, maior percepção de valor e mais recursos para continuar investindo na qualidade do ensino e na experiência dos alunos. 

Como alavancar o crescimento das instituições    

Na minha apresentação no GEduc 2025, mostrarei como as instituições de ensino superior podem alavancar o seu crescimento, mesmo em um mercado que mantém sua trajetória estável, marcado por baixo dinamismo e altamente competitivo.   

Vou explorar estratégias práticas e mensuráveis, abrangendo táticas avançadas de produto, marketing, vendas e distribuição, que permitem aos gestores maximizar a captação, retenção de alunos e eficiência operacional. O objetivo será capacitar as instituições a transformarem desafios em oportunidades de manter o crescimento elevado.  

É sobre conectar estratégias com propósito, para atrair e fidelizar alunos enquanto a instituição cresce.   

Leonardo Queiroz é sócio e vice-presidente da Cogna Educação. Ele vai falar sobre “Growth Hacking em educação: dê tração para sua instituição!” no GEduc 2025.      

 O GEduc é o maior e principal Congresso de Gestão Educacional do país. Realizado pela HUMUS Educação, o evento reunirá mais de 70 palestrantes e 800 congressistas. Serão três dias - 26 a 28/03 - de imersão ao redor do tema central “A revolução da educação é hoje! Juntos para inovar e inspirar”. Garanta sua vaga: www.geducoficial.com.br